御寒今冬 海马欢动倡导“全面价值”

80年代左右出生的这一代汽车消费者，有着丰富的知识，有着多姿多彩、激情飞扬的生活。对于汽车消费的需求，已经超越以往“价格-配置”需求，上升到“价格-价值”的“全面价值”需求新阶段……”在12月5日海马欢动北京上市发布会上，海马汽车销售公司总经理吴刚讲到。海马汽车的首款两厢车型——欢动上市，正值全球汽车市场遭遇寒冬之际。但在吴刚眼里——虽然冬天已经到来，但是机会依然存在。海马欢动所倡导的“全面价值”导向，正是他走过“寒冬”的信心所在。

业内专家指出，在汽车消费的成熟阶段，消费者在选择时，往往不再像过去那样，简单地将价格作为最重要的购买决策因素，而是会综合多方面因素进行判断。换言之，如今的汽车消费市场，已经从强调产品的价格优势，转到了对品牌凸显的产品品质、文化内涵等“全面价值”的追求。

然而，国内一些厂商以往是不谈“价值诉求”的，或者还无暇顾及。很长一段时间，自主品牌，包括一些合资品牌，都是以简单的“成本——配置”模式参与产品市场竞争。事实上，消费者对他们生活的“移动伴侣”是不是“好看”、“好开”、“好用”，不仅有感觉，而且有需求。比如海马欢动的目标用户群——80年前后出生的年轻一代，他们正在步入人生的第二个阶段——即将成立家庭甚至初为父母。不过，他们依然有激情，有梦想，也承载着生活的压力。“快乐面对”成为他们生活的基本准则。对于汽车消费的需求，他们除了要求有杀伤力的价格以及一张不错的配置表外，还关心这部车能不能给他们带来使用上和情感上的更多、更好的利益，能不能给他们的生活带来新的变化。

 也就是说，消费者需要的这辆车，不仅要能代步，还要“看着养眼，开着惬意，用着舒心”，甚至能承载他们的快乐和人生理想。除了看得见的产品利益，他们还需要能体验到的情感上的利益。他们的利益主张，实际上就构成了自主品牌价值的新维度——“全面价值”导向。而这正是海马欢动此次上市的核心主张之一。